井冈山思维为何比死守资源更能突破困局

创业者的井冈山法则生存于角落，胜出于根据地

你有没有发现，大家创业的时候，总是憋着一股劲儿，其实谁都心里明白，这条路不会太顺，不过大家还是乐观地画好了地图，然后做了市场调查，结果刚点燃星星之火的时候，现实就给你来一记重锤，因为资金不足，不但竞争压力大，而且经常自我怀疑，然后伙伴也跟着离去。于是你就发现，原来创业者像个流浪武装队，其实总是在打了就跑，又不停换阵地，不过到底还是没有喘息之地。

可是，怎么办？其实你绝对需要一个答案，于是大家都在问，怎样活下来，怎么能长久发展？这个问题的答案，就是属于你的“井冈山”。

井冈山法则不是选最繁华城市，因为它可能很偏远，不过却安全，然后完全由你自己主宰，这样你能练兵、生产，其实更能成长，最后，你发现，这里就是你的整个世界。

很多人没想明白，创业的路最关键的并不是靠蛮力，而是靠策略。我想从四个角度，重新聊聊井冈山法则，看看怎么选洼地，然后怎么团结基本盘，再怎么打造核心竞争力，同时还要分田地，设计激励体系，这四个一起，才是生存和发展的密钥。

第一步找到自己的价值洼地

很多创业者都把重点放在热门赛道，比如盯着大平台，或者想挑战行业巨头，不过他们忘了，其实真打硬仗不一定要去主流赛道中心，因为那里竞争最激烈。而真正聪明的人，其实会选阻力最小、空间最大的位置，然后在这里建立自己的根据地，机会反而最多。

腾讯其实早期也不是巨头，大家都做新闻门户和聊天软件，但腾讯其实并没有选择大城市的赛道，它靠着QQ从年轻人、学生入手，然后积累第一批用户，一步步壮大。再比如奈飞，其实一开始并没有跟传统的录像带租赁公司正面竞争，而是选了在线寄送DVD这个冷门模式，然后等到流媒体兴起时，才发力。

又职场新人入行后，别人都想抢明星项目，不过其实你盯住那些没人认真做的、但特别关键的琐碎活，然后把它做到极致，变成公司里不可替代的人选，这样你的机会才会慢慢增长。

生存跟发展，不在于你有多强，而在于你能不能避开强敌，然后抢占价值洼地，最后守成为王者。

第二步找准你的基本盘

找好根据地以后，其实真正把它做起来，靠的是群众，也就是你的基本盘。很多创业者，总觉得只要抓住大客户或是所谓的“核心用户圈”，产品自然能爆发。错了，你的事业，最坚固的根基，经常是在那些最不起眼的小客户，其实他们才是初期愿意买单、愿意反馈、愿意传播你的人。

比如Airbnb刚起步时，他们并没有靠高端酒店客户，其实是靠那些热爱分享的小房东，然后通过口碑一点点积累信任，慢慢席卷全球。还有拼多多，其实不是做都市白领的电商，而是深耕农村市场，靠着下沉用户做起来。大家一开始都看不起，可却成了巨头。

甚至在内容创作领域，也一样，抖音最开始爆火，是靠铁杆粉丝疯狂点赞评论，然后才带动更大流量，而不是靠一次性流量的路人。

在职场上也是，其实你要做的是团结同事、下属，不只是向上沟通，上司可能能决定升迁，但同事更能决定你到底能不能干成事。，基本盘才是决定你结果的底层力量。

第三步锻造你的核心竞争力

有了地盘，又有了基本盘，可是你要守得住，还要能扩展，靠得就是你的“枪杆子”。在创业路上，“枪杆子”其实就是你的硬实力，有时候是专业技能，也有时候是你的产品能力，或者品牌壁垒。没有这个武装武器，其实什么都保不住。

字节跳动其实刚开始的时候，技术团队很少，不过用算法打造出今日头条，后来做抖音时，更是让算法成为“枪杆子”，在内容分发赛道上无人能及。再如麦当劳，不光是品牌，其实最强的是标准化工艺和供应链系统，这就是不可被轻易复制的“硬军火”。

比如一个健身教练，如果光靠嘴皮子，其实难生存。真正重要的是你自己的训练能力、行业证书，以及客户转化率，这些才是你的“主力步枪”。

创业也好成长也好，最后拼的都是谁的硬武器最强。你要不断升级自己的技能弹药库，包括知识产权、资源渠道，还有身体素质，没这些，其实难撑场面。

第四步激励体系就是分田地

你发现没，其实所有团队或个人，想要持久运转，就必须靠激励体系。很多公司失败，就是承诺太多，干活太少，分配不公平，大家都心累。红军打土豪分田地，其实最根本还是利益驱动，把目标变成人人都有可见的实际好处。

比如华为早期实行股权激励，让员工都有成长空间，其实这就是分田地的现代版，然后最大程度调动了积极性。再内容创作领域，B站UP主给铁粉发定制周边或者专属福利，这样忠粉的黏性更高，形成社区生态。

个人激励也很重要，比如你设定目标，不要太远大，而是分成一个个小块，完成以后立即奖励，哪怕是一杯奶茶，一场小聚，因为即时激励能形成正反馈循环。团队也一样，要确保每个人都能看到努力成果，然后论功行赏，这样大家才有动力干到底。

你的根据地，就是你的底牌

创业路上，其实你最需要的，看似是资源、资金，其实最需要的是一套“根据地体系”，包括属于你的价值洼地，还有你的基本盘，以及硬核武器，最后还有清晰激励。只要这四者合一，你就能在风起云涌的市场里进可攻退可守，其实也掌握了最坚实的底牌。

你以为有了根据地就能高枕无忧吗？其实敌人不会袖手旁观，内部也会出现管理问题。那下一个问题，就是面对围剿的时候，你会如何应对，然后如何在斗争和变化中完成自己的蜕变？

有没有想过，你的井冈山下一步是什么？