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香港客户白云站看车位 开口就要打包十个
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香港客户的白云站车位经 十个连购背后的价值逻辑
那天下午两点，白云站停车场的光线刚好打在防滑层上。香港客户蹲下身，指尖划过地面——这个动作让我突然意识到，专业投资者判断价值的方式，从来不需要销售话术。
她开口就要十个连位时，我还在心里准备着动线分析。结果人家只问了两个问题：产权是否清晰，能否做整体管理。蹲下摸地面是在检查施工质量，抬头时已经做完决策。
香港车位均价70万这个数字抛出来时，整个停车场的定价逻辑在我脑中重组。白云站车位16.8万的标价突然呈现出完全不同的维度——这不只是价格差，更是资产估值体系的碰撞。
那些被我们忽略的细节，在她眼里都是价值点：
• 防滑层厚度决定维护周期
• 立柱间距影响停车效率
• 摄像头覆盖范围关联管理成本
她最后说了句：“香港人买车位看三样——位置、流转率、管理成本。你们这里，三项都超标。”原来我们日常推荐的“近电梯位”“好进出”只是消费级认知，而资产级判断看的是完全不同的指标。
现在每天经过那片车位，都会想起她蹲下检查的身影。好资产自己会说话，但只有准备好的人才能听懂。下次遇到带着卷尺的客户，或许该先问他：您需要连片查看吗？
这个时代最有趣的交易，往往发生在不同认知体系的交界处。
